Neue Kunden zu gewinnen ist besonders für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen IT-Lösungen eine Herausforderung. Um erfolgreich am Markt zu bestehen sind drei Dinge entscheidend, die den Kern dieses Workshops bilden: Klare Positionierung, detaillierte Bedürfnisanalyse der Kunden und die daraus resultierenden Prozesse, wie zum Beispiel der Auftritt im Web. Durch eine nahtlose Integration von Vertrieb und Marketing sind die Teilnehmer so in der Lage, langfristige Verbindungen aufzubauen und damit die Grundlage für ihren Erfolg zu legen. Melde dich gleich an!

Praxis pur: Darum geht’s in den Workshops

»Mehr Kunden gewinnen, stärkere Beziehungen aufbauen – wie gelingt das in einem immer härter umkämpften IT-Markt?« Die Antwort liegt im Zusammenspiel aus gezielter Positionierung und einer Website, die als unermüdlicher Vertriebspartner arbeitet. In der IT-Sales Masterclass zeigen wir Dir, wie Du diese zwei Bausteine nutzt, um Interessenten zu gewinnen und sie in langfristige Kunden zu verwandeln.

Workshop-Teil 1 – Die Problem-Google-Gap: Kunden verstehen und Rahmenverträge sichern | Larissa Gräff

Larissa Gräff zeigt Dir, warum vermeintliches Kundenverständnis oft nicht ausreicht und wie Du die „Problem-Google-Gap“ – die Lücke zwischen dem, was Kunden wirklich wollen, und dem, was Unternehmen glauben, dass sie wollen – schließt. Mit ihrer langjährigen Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen lernst Du, wie Du Kundenbedürfnisse präzise identifizierst, typische Irrtümer aufdeckst und Deine Vertriebsstrategie optimal ausrichtest. Freu Dich auf praxisnahe Einblicke, hilfreiche Tools und umsetzbare Strategien, mit denen Du aus temporären Projektkunden langfristige, strategische Partner machst – für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb.

• Bedürfnisse Deiner Kunden entschlüsseln und die Kommunikation so gestalten, dass sie Interesse weckt und überzeugt.
• Prägnante Positionierung entwickeln, die Deine Einzigartigkeit im Markt unterstreicht und Vertrauen aufbaut.
• Vertrieb und Marketing vereinen, um klare Botschaften zu senden, die Deine Zielgruppe nachhaltig erreichen.
• Cross-Selling und Upselling stärken und dadurch den Kundenwert maximieren.

Neben den theoretischen Grundlagen erhältst Du praktische Leitfäden und Diskussionsgrundlagen, die zur direkten Erarbeitung Deiner Strategie dienen. Du gehst also nicht nur mit vielen Ideen nach Hause, sondern mit klaren Handlungsempfehlungen, die Du sofort umsetzen kannst.

Workshop-Teil 2 – Die Website als 24/7 Vertriebsmitarbeiter | Achim Kreuzberger

Wenn die Positionierung steht, kann eine gut strukturierte, optimierte Website als „digitaler Vertriebler“ rund um die Uhr für Dich arbeiten. In diesem Teil lernst Du, wie Du Deine Website gezielt zur Lead-Generierung einsetzt und den Dialog mit potenziellen Kunden startest.

Unter anderem werden wir folgende Fragen behandeln:

Website zur aktiven Kundenakquise nutzen, indem Du Deine Wunsch-Zielkunden gezielt ansprichst und zur Dialog-Aufnahme motivierst.

• Relevante Inhalte und klare CTAs einsetzen, um Besucher effizient zu führen und das Interesse zu steigern.
• Online-Sichtbarkeit optimieren, um Wunsch-Zielgruppen einfacher zu erreichen und die Reichweite kontinuierlich zu erhöhen.
• Kostenfreier Check Deiner bestehenden Website bei Anmeldung bis zum 28.02. möglich.

Jetzt die Weichen für nachhaltigen Erfolg stellen!

Diese IT-Sales-Masterclass gibt Dir Werkzeuge an die Hand, mit denen Dein Vertrieb nachhaltig erfolgreicher wird. Erhalte praxisnahe Tipps, direkt umsetzbare Strategien und das Know-how, um Kunden langfristig zu binden. Am besten gleich anmelden.

Unsere Speaker:

Larissa Gräff, Oh She Sells Consulting & Merchandise GmbH

Larissa ist seit 12 Jahren darauf spezialisiert, Unternehmen dabei zu helfen, dauerhaft neue Kunden zu gewinnen und deren Sichtbarkeit zu erhöhen. Mit ihrer Expertise in den Bereichen Social Media, Suchmaschinenoptimierung und Kundenkommunikation hat sie die Agentur Oh She Sells gegründet, die IT-Unternehmen dabei unterstützt, nachhaltig zu wachsen und ihre Zielgruppe effektiv anzusprechen.

Achim Kreuzberger, WERBEHAUS B2B Marketing Consult KG

Achim gründete 1992 seine B2B-Marketing-Agentur, die IT-Hersteller, -Dienstleister und -Systemhäuser berät – mit Schwerpunkten wie Channel Marketing und Optimierung von Websites. Zu solchen Themen schreibt er als IDG-Experte in Medien wie ChannelPartner, und als OMT-Experte im zugehörigen Blog. Fragen zu Websites beantwortet er außerdem regelmäßig in IHK-Sprechstunden.