Die Kunst des Verhandelns – Mehr als nur Feilschen
2-tägiges Business-Seminar:
Die Kunst des Verhandelns – Mehr als nur Feilschen
Ob im Berufsleben, im Projektmanagement, im Vertrieb oder im Alltag – wir verhandeln ständig. Doch erfolgreiche Verhandlungen sind weit mehr als das berühmte Feilschen um den Preis. Sie sind ein Zusammenspiel aus Strategie, Psychologie, Kommunikation und Vertrauen.
In unserem Workshop „Die Kunst des Verhandelns – Mehr als nur Feilschen“ lernen Sie, wie Sie Verhandlungen bewusst steuern, Interessen erkennen und nachhaltige Ergebnisse erzielen. Sie erfahren, wie professionelle Verhandler denken, welche Strategien hinter erfolgreichen Gesprächen stehen und wie Sie auch in schwierigen Situationen souverän bleiben.
Der Workshop verbindet praxisnahe Methoden, psychologische Modelle und interaktive Übungen. Sie lernen unter anderem, wie Sie die wahren Interessen hinter Positionen erkennen (z. B. mithilfe des Eisberg-Modells), wie Sie mit strategischen Ansätzen wie dem Tit-for-Tat-Prinzip umgehen und wie Sie sowohl kooperative als auch kompetitive Verhandlungssituationen gekonnt meistern. Mit dem bewährten 4-Phasen Modell für erfolgreiche Verhandlungen können Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten professionalisieren und lernen, moderne und effektive Kommunikationsmethoden zielgenau einzusetzen. Wertvolle Checklisten für die Vorbereitung und Durchführung Ihrer Verhandlungen werden Ihre Flexibilität in Verhandlungen erweitern.
Gemeinsam analysieren wir typische Verhandlungssituationen aus dem beruflichen Alltag und entwickeln konkrete Strategien für Ihre Praxis. Durch Simulationen, Gruppenarbeiten und Reflexionseinheiten trainieren Sie, klar zu argumentieren, flexibel zu reagieren und gleichzeitig Ihre eigenen Ziele im Blick zu behalten.
Was Sie aus dem Workshop mitnehmen:
Ein klares Verständnis erfolgreicher Verhandlungsstrategien
Werkzeuge zur Analyse von Interessen, Bedürfnissen und Motiven
Techniken für überzeugende Kommunikation und strategische Argumentation
Sicherheit im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Praktische Erfahrungen durch Übungen und Fallbeispiele
Dieser Workshop richtet sich an Fach- und Führungskräfte, Projektleiter, Einkäufer, Vertriebsteams sowie alle, die ihre Verhandlungskompetenz gezielt weiterentwickeln möchten.
Denn erfolgreiche Verhandlungen bedeuten nicht, dass eine Seite gewinnt und die andere verliert – sondern dass gemeinsame Lösungen entstehen, die langfristig tragen.
Entdecken Sie die Kunst des Verhandelns – und machen Sie aus Gesprächen echte Ergebnisse.
Mit dem bewährten 4-Phasen Modell für erfolgreiche Verhandlungen können Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten professionalisieren und lernen, moderne und effektive Kommunikationsmethoden zielgenau einzusetzen. Wertvolle Checklisten für die Vorbereitung und Durchführung Ihrer Verhandlungen werden Ihre Flexibilität in Verhandlungen erweitern.
Leistungen:
2 Trainingstage (jeweils von 9:00 Uhr-17:00 Uhr) inklusiv aller Arbeitsmaterialien, Videounterstütztes Training, Teilnahmezertifikat und Tagungsverpflegung.
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