Face-to-Face-Fundraising: Was der direkte Kontakt über Spendenentscheidungen verrät
Warum es sich lohnt, stehen zu bleiben

Kaum eine Disziplin zeigt so unmittelbar, wie Spendenentscheidungen fallen: Wer Menschen direkt anspricht, erlebt Zustimmung, Zweifel und Ablehnung in Echtzeit. Was sich daraus für die Spenderansprache lernen lässt, zeigt Beate Deicke an konkreten Beispielen — über den Kanal Face-to-Face hinaus. Mit dabei:

• warum Menschen Nein sagen — und was das über das Ja verrät
• was in den ersten Sekunden Vertrauen schafft
  (übertragbar auf Anschreiben, Landingpage, Telefon)

Zur Referentin: Beate Deicke ist Fundraiserin mit langjähriger Erfahrung im Face-to-Face-Fundraising — von der direkten Ansprache über die Kampagnensteuerung bis zur Teamleitung. Ihre These: Wer verstehen will, wie aus Menschen Spender*innen werden, kommt an Face-to-Face nicht vorbei.